长着一张娃娃脸的刘欣，怎么看都更像一个大学生。1991年生人，这位苏州工业园区服务外包职业学院2014届人文艺术学院毕业生，现为满欣（北京）网络科技有限公司CEO，目前公司估值上亿元。本周三下午，服务外包学院专门请这位“90后”校友“创客”返校，与学弟学妹们分享自己的创业历程。活动现场，母校还向这位年轻的校友颁发了第一张“创业导师”的聘书。

“微信公众号运营之王”竟是学长！

刘欣的团队被誉为微信公众号之王团队，创造了数个SNS传播案例、微信H5传播神话。其团队运作的微信H5目前传播UV已突破5亿次。目前刘欣团队运营着40多个微信公众号，粉丝总数达数百万，一直处于盈利状态，其中发展得最好的一个公众号，每天推送的头条阅读量均在10万以上。此外，团队还有3个APP，粉丝量也达到了一两千万。

事实上，在苏州工业园区服务外包学院读书时，刘欣和他的团队就“玩转”网站、微博、微信，创办了公司。大一开始网站就有数百万IP；大二靠自己买房买车，每天开车上学；大三做个项目被收购获利百万……

“互联网创业最难的是从0到1”

“传统的商业模式是一个从1到N的过程，也就是在现有基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力；而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有，即从0到1创造市场的过程，在做互联网的路上，最难的就是从0到1，也就是起步阶段。”刘欣说。

刘欣自己的起步是在高中，“当时特喜欢玩的一款游戏——传奇，那时候看到别人自己做的私服，就自己尝试着做做看。从网上查找资料如何制作，过程当然是很辛苦，很繁琐，但最后还是被我摸索出来了。”后来，随着玩家的增多，他开始创建“群”，“把游戏里的玩家都拉进来，这就是我刚接触的互联网。”

“我不是那种打游戏还能考高分的学霸，所以我的学习成绩挺一般的。”刘欣说，但他爱读书，爱写作，这些都是积累。他的专业是美术，“我发现很多做得很差的网站竟然充斥着小广告，也能赚不少钱。我就想，可以做一个更精美的网站，拉更多的广告呀。”就像之前做私服一样，他开始摸索着如何做网站，“最终这也没能难倒我，后来我自己做的网站被一位女士以5000元的价格收购了，这是我人生的第一桶金。”

选准“跑道”不断学习应对改变

“自信而不自大、充分认识自己、有跨界融合精神”，刘欣这样评价身处于这个时代的自己。在讲到对于师弟师妹的建议，他提醒想要创业的同学一定要选取一个正确的“跑道”，选取的过程可能会经历很多失败，但是找到了一个合适的就要全力去做，他还特别讲到了务实的重要性，告诫大家在创业的过程中不能仅仅停留在互联网上，更要落地。

现场的提问环节，在被问到如何面对互联网上海量的信息时，刘欣建议要利用好一些工具，同时要带着问题去阅读，学会自我思考，这样才能取得更好的效果。在与大家聊到自己的创业工具微信时，他认为目前微信的流量红利期已过，他的团队正在转向付费设群及IP孵化，在国家消费升级的背景下构建基于热门垂直领域用户画像来体现内容的价值，他还透露目前这一项目已经获得新东方创始人之一、真格基金徐小平的投资。“总之，在互联网行业必须保持不断的学习和改变，以应对一次又一次从0到1的改变。”

记者 小方 通讯员 倪卓琳 

《姑苏晚报》2016年4月22日